Jesu li prodajni uzorak ikad vrijedan? Istražujemo drugu stranu svega ovoga

 
Anonim

Anna Ben Yehuda prije godinu dana

Fotografija: Getty Images / STYLECASTER

Prije dva mjeseca kupila sam dvije izvrsne haljine Oscar de la Renta za trećinu njihovih izvornih cijena uz prodaju marke u New Yorku. U tom sam procesu izgubio omiljeni grudnjak.

Dok sam nemilosrdno tražio taj draguljeni Gap odjeću, bacio sam se na tri nevjerojatne nevjeste, koje su se dogodile šetnjom malim prostorom (pretrpanih oboje nevjerojatno ružnim i nagradama - pokazuju vrijedne haljine), a držeći svoje buduće vjenčane haljine. Njihove haljine bile su također jako diskontirane u usporedbi s njihovim troškovima, ako su kupljene u cigle i mort prodavaonice Oscar de la Renta (ili Saks, ili Bergdorf Goodman, ili samo o bilo kojem drugom dućanu koji korisnicima nudi cjelovita ogledala i cijelo vrijeme prostor koji bi mogli biti potrebni dok se nalazite u odgovarajućoj sobi).

"To doista ovisi o vrsti kupca", kaže Laura DiGiovanna, direktor marketinga tvrtke 260 Sample Sale, tvrtke treće strane koja pruža marke prostoru, sigurnost, održavanje, marketing i cjelokupnu organizaciju potrebnu za postavljanje uzorka prodaja, na pitanje je li prodaja uzoraka u konačnici više nego nagrađivana od tradicionalnih iskustava za kupnju. "Morate procijeniti prednosti i nedostatke: Za kupce koji žele tu ljubav i pažnju, to ugostiteljstvo, to činimo najbolje od naših sposobnosti [

,

ali ima tamo 700, 800 ljudi. "

Do 10 do 20 zabilježenih prodajnih primjeraka u prosjeku, New York je neosporan kapital pri kupnji vrhunskih modnih komada na proračun. Ova kvaliteta grada ima dva izvora: s jedne strane, New Yorkci vole uzbuđenje lova i rezultat posla (tko ne uživa u pobjedi?). Istodobno, grad "bio je [uvijek] epicentar gdje bi se uzorci haljine nakupili i trebali bi biti likvidirani", objašnjava Assaf Azani, potpredsjednik 260 prodajnih primjeraka. Logistički govoreći, razni "ostaci" komada već su u gradu - zašto ne pokušati dobiti last-minute profit od barem neke od njih?

Fotografija: Getty Images

"Uzorak prodaje se toliko promijenio tijekom godina", kaže iskusni prodajni suradnik uzorka koji svake godine vodi dvije velike prodaje. Složila se govoriti pod uvjetima anonimnosti s obzirom na opsežne kontakte u maloprodaji. "Sjećam se kad [

,

] bila je pravi "uzorak" prodaje. Značenje: Niz uzoraka i oštećene predmete s oznakama koje se definitivno ne mogu prodati u trgovini. "S obzirom na uspjeh prodaje, događaji su počeli prebacivati ​​na kvalitetu kako bi privukli još veći broj kupaca koji bi mogli potencijalno likvidirati čak i veći popis dijelova koji se vjerojatno neće kupiti na drugi način. Kako su robne marke počele prepoznati kupacovu veću psihološku raspoloženost za kupnju stavke kada se suočavaju s riječju "prodaja" - pogotovo u situaciji u kojoj se radi ili umrijeti - prodaja uzorka pomaknula se u prirodu.

"Mislim da su sve marke označile svoje cijene s namjerom stavljanja u prodaju", kaže suradnik. "Mislim da sada te marke iskorištavaju i prodaju jedan stalak uzoraka uz prave cijene uzoraka, a ostatak je samo ostatak zaliha u robnim prodajnim cijenama ili online prodajnoj cijeni. [Otiđite na prodaju uzorka i vidite] novu robu u plastici i vješalicama kao u skladištu robne kuće. "Prodaja uzoraka još je prodaja, ali ne samo uzoraka.

"Ne, uopće ne", kaže Steven Dann, vlasnik dvaju vrhunskih luksuznih butika na Long Islandu, kada se pita, vjeruje li da robne marke čiji proizvodi prodaju cijenu svojih artikala znajući da će ih na kraju prodavati uz popust tijekom prodaja. Također pokreće prodaju uzoraka na kraju svake sezone, pokušavajući ih organizirati kada "ostane samo jedna od svake stavke", jasno očuvajući auru ekskluzivnosti koja je uvijek definirala vrhunske (i visoke cijene) proizvode.

"Uvijek nastojimo postići najkonkurentnije cijene", kaže Azani tijekom rasprave o procesu koji se odnosi na određivanje cijene svakog komada. "Zapravo, kada većina klijenata dolazi s vrlo agresivnom cijenom, mi nismo spremni odvratiti ih. Ako ništa drugo, to je prodaja koja je najneznačajnija, to su prodaje koje ljudi vraćaju u ured s dvije velike torbe za kupnju i počnu razgovarati sa svojim suradnicima o tome što su pronašli za 25 dolara. "No, ne iznenađuje, strmost prodajne cijene ne sprječava kupce da traže još više popusta. DiGiovanna spominje dosta zalaganja za vrijeme događaja ", ali imamo strogu politiku: cijena koju naš klijent postavlja je cijena za koju ga prodajemo". Sve ostale robe na kraju se vraćaju klijentu na zadnji dan prodaje,

Emilia, jedna od nevjeste koja je pronašla haljinu u prodaji de la Renta, odražava Azanijev osjećaj prema vječnom sjećanju na zaista dobru prodaju. "Otišao sam u salon i pokušao na nekoliko haljina, ali cijene haljina koje mi se sviđalo, a ja bih htjeli, bile su stvarno visoke", prisjeća se. "Moja mama mi je rekla da je dolazila prodaja uzorka pa sam otišla u [salonu] znajući da ću završiti kupnjom haljine na prodaji." Haljina koju je kupila u prodaji uzorka Oscar de la Renta došla je 90% -tnu cijenu.

Azanijeva logika je, dakle, logična: nikada nećete moći priuštiti to torenciju Balenciaga s punim cijenama - ali nakon što prodaja uzorka padne, bez obzira na to je li cijena vrećice napuhana ili nije, osim točke. Ono što je važno je da je vreća sada u vašem proračunu.

Dann se moli da se razlikuje. "Po mom mišljenju, vaša tipična prodaja uzoraka najgora je stvar koja se dogodila modi", kaže on preko e-pošte. "Nemojte me krivo shvatiti, znam da ljudi koji se ne mogu priuštiti maloprodaji oduševljeni su uzorkovanjem, ali to je povrijedilo posao u cjelini." Kao objašnjenje, vlasnik butika navodi status i ekskluzivnost u mogućnosti priuštiti skupu stavku. "Klijent pune cijene sada misli dvaput o tome kako potrošiti 6000 dolara na torbu Nancy Gonzalez u Bergdorf Goodmanu", kaže on. "Zato što zna da je njezin prijatelj kupio istu torbu koju je kupila prošle sezone, dva mjeseca kasnije za 60 posto."

S obzirom na zakone ponude i potražnje, Dannov argument slijedi logiku: Jeftinija je proizvod, to je veći broj potencijalnih kupaca. Što je veći broj potencijalnih kupaca, to je niža vrijednost objekta. Dramatični rezultat? Ne, više nema vrhunske modne industrije. Bez obzira na to je li rezultat u konačnici loš ili dobar, da li je sreća prosječno plaćenog američkog podrijetla od bogatog Amerikanca (koji želi biti jedini koji će ikad moći priuštiti da je Nancy Gonzalez torba od 6000 dolara) stvar mišljenja i perspektive, No, jedno je sigurno: stavljajući tu haljinu Oscar de la Renti na znanje da sam platila marginu od onoga što je gospodin de la Renta izvorno tražio od mene da plati, iako bez grudica, osjeća se oh-tako-slatko

,

s obzirom da sam upravo proveo 600 dolara na par Gucciovih mamaca - po popustu!